20 Questions To Ask Yourself Before Raising Money 来自连环创业者 Elad Gil。Elad Gil，他同时也是 Airbnb、Pinterest、Square、Stripe、Zenefits 等公司投资人或顾问。
下面是我认为每个企业家融资前需要问自己的 20 个问题。
“为什么”和“后果”
这里 6 个方向性问题涉及你为什么融资，及融资后可能产生的影响：
1，你为啥要集资？是为虚荣心，还是公司真需要融资了？
2，你会用这笔钱干什么？你生意本质上是资金密集型模式吗？（要有创意，同时这里有市场营销、库存，或其他你没考虑到的成本？）计算下，什么类型的事是你真需要花钱的（做个简单数据表格，看看各种成本、收入目标，并看看各种情境下需要烧多少钱）
3，作为创始人，你目标是什么？融资能对你目标产生价值吗？
4，你还能继续控制你公司吗？
5，几轮融资后你在公司还占多少？做个数据表算算，公司几轮融资后，你赌注还值多少（VC 们常说：“只要把公司做大，我们就都是赢家”，但如果你算算 “稀释 vs 市值”，你会发现 VC 的话对企业家不总对）
6，融资后对公司未来有何影响？（举个例子，如果你从“Burger King”那得到一笔战略投资，这是否会影响你和它竞争对手“麦当劳”的合作可能？如果一笔很大风险投资会限制你做出 5000 万美金收入的能力，这笔融资还是不是你目标？）
多少钱？它能带来下个“里程碑”吗？
这里 6 个问题，涉及资金额及同行业竞争者情况：
7，6-12 个月不融资，对你公司会产生什么影响？如你种子轮时，该拿 25 万 VS 50 万 VS 100 万？分别影响如何？（这里是有谋略的，非常值得仔细思考）
8，融资会带来一个什么里程碑？可能是（A）让公司收支平衡；或（B）让公司下轮融资时价值比前一轮至少扩大 2-3X 倍。如果答案两者都不是，你就需要融更多钱、控制成本，或做一些不同的事。
9，前面 2 个问题基础上，怎么避免拿“过多钱”或“融资资金不足”？（这点，非种子轮时的 A、B、C 轮较重大融资中更须注意）
10，行业中，其它同类型公司融资情况如何？及对你影响？（这点有时让人误解，我解释一下：看看那些拿了大量融资后但依赖 Facebook 推广下载的 App 公司的痛苦，我的意思是：如果你生意模式依赖购买大量流量，并且你竞争对手筹了一大笔钱购买流量，那么他们可能吸光你营销渠道）
11，你有没在原预想需要的钱上，再增加 50%？（确保不把钱用完）
12，宏观经济如何？增长还是萎缩？接下来 6 个月呢？它很大程度，会影响你公司是否能以较好或较差条款融资（或就整个融资市场而言，投资机构资金是否会冻结）
从谁那拿钱？
这 5 个问题涉及融资渠道：
13，你公司业务模式是以“现金”为基础，还是以“股权”为基础？(a) "equity" based business in which the stock value will grow significantly with time；(b) "cash" based business, in which the company will generate a lot of cash on an annual basis, but the value of the stock will remain a low multiple of earnings.
14，你目标是否会直接受风投资金影响？
15，未来你愿考虑什么样的资金渠道？具体什么时候，你可能需要这些资本？
16，你希望投资人带给你除现金外的什么价值？这些价值，是否能通过其他方式获得，如聘用顾问？
17，是否还存在你没考虑到的资金来源方式？（如风险债务，员工帮助弥补成本，通过客户付费购买某类产品让他们助力你企业发展等）
潜在投资者想要什么？
这里 3 个问题涉及资金提供方动机：
18，你已有投资人或潜在投资人想要啥？他们投资你的动机，他们为什么要介入这笔生意？
19，为融资，你能放弃什么？同样重要的是你的“离场点”，即如果投资者向你提什么条件，你会选择不从这些投资者身上拿钱？
20，他们声誉如何？曾如何帮助自己已投资公司？当这些公司在遭遇困难，或有被收购机会情况发生，他们通常怎么行动？
（注：本文来自公众账号“硅发布”）
评论